Estratégias de Vitrine e Campanhas Usando a Curva ABC

A Curva ABC (Análise de Pareto) é fundamental para campanhas de marketing e a organização de vitrines/exposição de produtos, pois transforma dados de vendas em ações estratégicas focadas. Em vez de tratar todos os produtos igualmente, ela direciona o tempo, o espaço e o orçamento para onde eles trarão o maior retorno. 

No painel da Dashboard, clique no botão superior “Curva ABC”.

 

Estratégias de Vitrine e Campanhas com Curva ABC

A Curva ABC deve ser usada de forma granular para campanhas. Enquanto a Classe A exige controle, as estratégias de vitrine e marketing devem ser orientadas ao objetivo de cada categoria para potencializar vendas e crescimento.

1. Curva ABC e a Vitrine/Exposição+

O objetivo é maximizar a atração (tráfego) e a conversão (venda).

Categoria	Objetivo na Vitrine/Exposição	Como Posicionar e Exibir
Classe A (A Vaca Leiteira)	Priorizar a conversão imediata e a rentabilidade.	Devem estar nas áreas de maior destaque (ponto de venda mais quente, cabeceiras de gôndola, centro da vitrine) para facilitar a compra. Nunca deve faltar.
Classe B (A Ponte)	Incentivar o upgrade ou a compra complementar, atuando como "ponte" para a Classe A.	Posicione-os perto dos itens A, ou em posições secundárias de bom tráfego, para incentivar a compra de valor um pouco maior.
Classe C (O Tráfego/Cross-Sell)	Gerar tráfego, introduzir novidades ou complementar a venda (cross-sell).	Espalhe-os pelas áreas de "baixa conversão" para forçar o cliente a circular pela loja (principalmente no e-commerce) ou use-os como itens de impulso no checkout.

2. A Estratégia dos Produtos da Classe C (O Desafio)+

Os produtos C são numerosos, mas de baixo valor individual. A estratégia deve focar em volume, visibilidade e cross-sell.

🎯 Estratégias Focadas em Volume e Limpeza (Produtos C)

• Campanhas de "Impulso" e "Volume": Desconto Progressivo Simples ("Compre 4, pague 3") para aumentar o ticket médio por quantidade. Use-os em ofertas de "última chamada" em datas sazonais.
• Cross-Sell e Bundles (Pacotes): Use o Item C como Complemento. Exemplo: "Compre o Item A e leve o Item C por R$ 5,00 a mais."
• Gatilho de Frete (E-commerce): Sugira itens C para que o cliente atinja o valor mínimo e consiga o frete grátis mais rapidamente.
• Aproveitamento de Espaço ("Achados"): Crie uma seção de "Achados e Oportunidades" (físico ou online) para dar visibilidade focada a esses itens, sem poluir áreas nobres.
• Teste de Elasticidade de Preço: Use itens C para testar pequenas reduções de preço que podem gerar um grande aumento de volume de vendas.

3. A Curva ABC em Campanhas de Marketing (Resumo)+

Categoria	Tipo de Campanha	Métrica de Sucesso (KPI)
Classe A	Campanhas de Brand & Rentabilidade (Garantir estoque).	ROI (Retorno sobre Investimento) e Margem de Lucro Bruta.
Classe B	Campanhas de Valor & Retenção (Fidelização).	LTV (Lifetime Value) e Taxa de Up-sell/Cross-sell.
Classe C	Campanhas de Volume & Aquisição (Geração de tráfego/Limpeza).	Volume de Vendas (Unidades) e Taxa de Circulação (turnover).

Regra de Ouro: Venda o item A pela sua qualidade/rentabilidade, e o item C pelo seu volume/oportunidade.

Simulador Curva ABC com Upload de Arquivo

Instruções: Selecione um arquivo CSV ou TXT. O arquivo deve conter duas colunas, separadas por vírgula (ou ponto e vírgula): a primeira para o **Nome do Produto** e a segunda para o **Faturamento** (apenas números). Caminho para exportar a planilha no Adm, Relatório de vendas/Agrupados por Produto/Exportar/Icone "+" /Campos Nome e valor total (sem desconto).

Exemplo de linha: Bota Feminina, 972604.52

Analisar Arquivo CSV

Selecione um arquivo e clique em 'Analisar Arquivo CSV' para ver a classificação.